創新理念引領律所走在法律服務最前沿

       

創設于1996年的國傲所，今年正好是20周年。在她十九歲的時候國傲所GA商標被評為嘉興市著名商標，這是嘉興建市以來首家律所著名商標，其評定的核心要求是，前三年在嘉興市律所中創收居前三名，且每年連續上升。這說明國傲所在嘉興律師界是走在前列的，其根本原因就在于國傲所的合伙人無論是業務拓展還在律所管理方面一直堅持創新理念。

現就從以下三個方面作匯報：

一、服務政府中心工作有特長

國傲所長期以來擔任各級政府及其職能部門的常年法律顧問，所以對服務政府中心工作頗有經驗，國傲所的律師不但精通相關的行政法律法規，而且還能做到服務大局懂政治。

比如為嘉興市經濟開發區（國際商務區）管委會引進外資提供專項法律服務，參與引進菲力浦項目這一不同于常規招商引資模式全過程談判；為北大嘉興實驗學校這一新型的合作辦學模式，提供專業的法律意見；為嘉興市南湖新區管委會基金小鎮的設立提供全過程法律服務，包括但不限于參與對新類型融資模式的研討并起草相關專業法律文書。

在處理群體性事件中，積極為政府建言獻策并全過程參與群體事件的處理。比如，2015年底，世界互聯網大會在烏鎮召開之際，位于經濟開發區的中凰國際名品城小業們因拿不到房產證揚言要去烏鎮鬧事，國傲所派出建筑房地產專業律師團隊加班加點參加開發區管委會的相關研討，并提出專業的法律建議，阻止了這一群體事件的發生，得到管委會領導的贊許。又比如，作為浙江省十大維穩關注點之一的中港城小業主追討房屋租金一案，國傲所派出有建筑房地產專業律師組成的律師團全過過程參與處理，與包括開發商、建筑商、運營商在內的不同主體進行談判，并多次參與有各政府部門參加的座談會，從而理出了一套切實可行的處理方案，目前正在有條不紊的推進中。

最近，國傲所又為浙江省和嘉興市兩級政府涉及標的為十億元的工程款糾紛案提供法律服務，并取得階段性勝利。

二、非訴訟法律服務拓展有特色

國傲所業務創收中，非訴訟占了50%以上，這在地級市的綜合型律所中是難能可貴的，這得益于國傲所提倡的要從訴訟轉向非訴訟這一轉型升級的“藍海戰術”理念的運用。同時也與國傲所從成立以來就倡導并踐行的“專業分工，團隊合作”宗旨分不開。

國傲所成立之初，就非常注重創新，無論是專業化分工的創立，以及與之相配套的內部分配機制的出臺，還是律師新業務領域的開拓，尤其是非訴訟業務的拓展，都走在嘉興律師的前列。

作為一家地級市律所來說，律所推行專業化分工和開展非訴訟業務，確實是非常困難的，甚至還招來了非議和不理解。專業律師人才的缺乏和非訴訟案源的拓展，都是難題。對之，國傲所不畏艱難，敢為人先，支持涉外專業律師去香港和美國律所學習國際貿易與國際投資知識，培訓涉外法律英語口語；選派建筑房地產專業律師參加全國律師協會和浙江省律師協會組建的建筑與房地產委員會，參與該領域出臺最新司法解釋草案的討論；充分利用國傲所擁有三名證券律師從業資格的條件，積極申報并獲批準使國傲所成為嘉興市律師界唯一具備證券從業資格的律所。

功夫不負有心人，艱苦的努力終于使創新實踐結出了碩果。國傲所的金融證券法律部在嘉興地區率先為公司上市公開發行提供法律服務，為企業發行債券、新三板掛牌出具法律意見書；國際投資和貿易法律部已涉足外資并購的涉外非訴訟法律服務；建筑房地產法律部在該專業領域辦理過多起頗有影響的典型案例，國傲所專業部的律師組成專業團隊，耗時整整一年，為嘉興當時規模最大的綜合房地產開發項目——嘉興國際中港城的成功接盤立下汗馬功勞，從中足見該律師團隊建筑房地產專業法律知識功底之深厚，該專項法律服務模式也成為業內經典。

2016年我們又開始涉足PPP項目這一高精尖的法律服務領域，預示著創新理念大有作為。

2014年度和2015年度，國傲所在人均辦案量不超過20件的情況下，人均創收竟然超過100萬，這應是國傲創新理念獲得成功的最好體現。

三、黨建和律所文化建設有特點

嘉興——作為黨的誕生地，嘉興的發展與我們黨的成長壯大始終緊密聯系在一起，“開天辟地、敢為人先，堅定理想、百折不撓，立黨為公、忠誠為民”的紅船精神始終激勵著嘉興人民創業創新、奮發前行。

2013年初，嘉興率先倡導了“青春黨建”的黨建新思路，并將“青春黨建”工作的側重點放在非公經濟和新社會組織。以此為契機，國傲所就把該新思路應用到律所青年律師的培養中來。青年行，則國家行，青年律師是律所未來發展的保證。鑒于我國青年律師占律師總人數近一半，對青年律師的培養是顯得尤為重要。但如何培養青年律師，是擺在每個律所主任面前的一個難題，尤其是在思想品德方面的培養。而對于國傲所來說，青年律師占比達60%，黨員律師占比超50%，因此，首先要把青春黨建抓好，這樣對于國傲所的發展就能起到事半功倍的作用。為此，一面向共青團嘉興市委員會申請“嘉興市新社會組織團建示范點培育單位”，一面向嘉興市青年文明號、青年崗位能手活動指導委員會申請“嘉興市青年文明號”爭創單位。之后，國傲所利用本所是嘉興市律師界唯一入駐嘉興市社區服務求助中心96345的加盟企業、96345黨員志愿者這個平臺，引領律所的青年黨員律師，放棄休息時間，在節假日積極參加96345組織的各種活動，深入村、社區、企事業單位進行義務法律咨詢，深得各界好評。多名律師被評為“優秀黨員志愿者”，本所也在2014年9月被96345評為“四星級加盟企業”。

2015年10月，國傲所被嘉興市青年文明號、青年崗位能手活動指導委員會授予“嘉興市青年文明號”，成為嘉興市律師界首家獲得這個稱號的單位。這是對國傲所青春黨建工作的肯定。黨建創出了特色，同時也促進了律所的發展，這也是國傲所一直處于領跑者地位的有力保障。

律所管理歷來是律所品牌建設中的一大難題，大所有大所的難處，小所有小所的困惑，又沒有統一的管理模式可借鑒。而對于處于不大不小地級市的國傲所來說，更是難上加難。對此，國傲所一直在實踐中積極探索。

國傲所在創立之初，就確立了立所宗旨：“精誠團結，專業分工，誠信服務”，律所管理始終遵循該宗旨。律所管理說到底，就是業務和人的管理，也就是要做到“專業分工，團隊合作”，其中團隊合作是最難的，它要求律師之間有相互合作的理念，不能單打獨斗。例如，律師接案時對非本人擅長專業的案件要交給其他對應的專業律師辦理，有利于辦案質量的提高；對重大非訴訟案件的辦理，要求有合伙人、骨干律師和年輕律師搭配組成律師團共同辦理，在充分的風險把控前提下，有利于年輕律師的成長。以上理念，國傲所通過制定規章制度予以明確要求。盡管如此，但實際在執行過程中往往不盡如人意。因為一個律所縱使有千萬條規章制度也很難規范每個律師的行為，掛在墻上的規章制度不可能自然而然就有效果，為此，國傲所在多年的律所管理的經驗中，得出了律所文化對律所管理的重要性。正所謂，三流律所靠人才，二流律所靠制度，一流律所靠文化。律所文化是律所管理制度之母，大到國家和民族需要文化和信仰，小到單位企業需要宗旨和精神，個人則需要文化素養和精、氣、神。律所文化是律所管理發展的必然，從經驗管理（人治）到制度管理（法治）再到文化管理（自治），即從硬約束到軟約束，從法律規范到首先規范，律所文化是一種無形的約束力量，從而形成一種行為習慣，來彌補規章制度的不足。它還可以減弱硬約束對每個人心理的沖擊，從緩解自治理與被治理制度形成的沖突，從而使律所內部達成統一、和諧和默契，有如籃球場上的傳切配合，一個眼神一個手勢即可心領神會，擋拆進球，何其妙哉！

國傲所的律所文化建設依托了各種載體和平臺，如，作為業務交流平臺的所刊和所網站，公益服務平臺的96345社區服務求助中心，文化娛樂平臺——以體育活動聞名的國傲所籃球隊、乒乓球隊、羽毛球隊、桌球隊。國傲所經過多年的律所文化建設取得了豐碩成果，合伙人的管理理念不折不扣地得到貫徹和落實，從而促進業務的發展，該所的形象也在當事人、辦案人員和社會各界人士中得到較好的口碑。在2011年9月嘉興市律師協會把國傲所上報推薦全國優秀所時，市司法局領導曾指出，國傲所的亮點就在于要把國傲所建設成地級市律所的典范所，它不跟大城市律師比人數、比創收，而是比律所的管理；律師之間不是無序堆積，不是個體戶的拼湊，而是既有專業分工，又有相互合作的有機組合。創收既要講數量，更要講質量。

國傲所二十年來的發展證明，一個品牌所的建成，黨建是保障，專業是基礎，文化是條件，三者缺一不可。從國傲所取得的榮譽證書——“浙江省律師行業黨建工作模范所”、“浙江省文明律師事務所”、“浙江省服務經濟建設突出貢獻律師事務所”、嘉興市“十強中介服務企業”、“五星級律師事務所”、“法律援助先進集體”“先進黨支部”等，說明了創新黨建工作對于打造品牌律師的重要性，只有不斷拓展新業務領域才能使律所立于不敗之地，只有創新才能永遠地走在行業前列。最近，習近平總書記在視察浙江時提出“干在實處永無止境，走在前列要謀新篇”的要求，李克強總理則倡導“大眾創業，萬眾創新”，結合我們律師行業，則需要積極探索律所管理、業務拓展新思路，為我國法制建設謀新篇，為中國特色社會主義法制建設作貢獻。