十佳專業律師

-----------陳芬娟同志事跡材料

陳芬娟律師于1994年開始從事執業律師工作，此前在法院工作。就學時打下的良好英語基礎，使其有機會涉足涉外法律服務，并一直在此領域跋涉。作為在嘉興這么一個中小城市從業的律師，傳統的法律業務占據主導地位，而涉外法律服務相對高端。既要解決生存問題，又想在專業領域有所突破，需要很好的平衡。嘉興不乏從事企業上市、國際貿易投資、知識產權等高端業務的律師，但面臨業務空間擠壓，高端業務向中心城市的律所集中的趨勢。很多律師都希望成為某一方面的專業律師，但生存的壓力、潛心學習的寂寞足以摧毀成為專業律師的決心和信心。

陳芬娟律師能堅持在涉外法律服務領域一直前行，除得益于良好的英語基礎外，更得益于律所給予的多次培訓機會和業務機會。1995年9月至1996年6月，派赴北京參加司法部第九期英語強化班學習，重點學習了法律英語。這次強化培訓全面提高了英語交流能力。回到單位后，正值本地某國有企業與美國某電力生產商恰談合資合作事項。對方派出的美國某著名律所的律師草擬了合資合作的全部英語法律文本，還請專門翻譯公司翻譯成中文，聲明英文文本為準，翻譯文本只能作為參考。記得在上海某五星級酒店會議室，中方代表與外方代表談判。對方派出包括律師在內的強大陣容，充滿自信，提出很多合資條件，有些甚至不為當時中國合資法律所認可。陳律師和同事針對對方律師提出的與中國法律相悖的要求，一一指出。談判結束時，美國律師主動與她握手，說：“看得出你很年輕，但下功夫研究了合同文本。”確實，為了準備與外商的合資談判，陳律師一遍一遍地研讀中英文法律文本，逐條對照合資法律，報批的中文文本一定不能有差錯。因為緊張興奮過度，連續三個晚上沒睡好覺。當時執業資歷尚淺的她，面對近兩個億人民幣的合資項目提供項目法律服務，不下狠功夫絕對不行。各方求同存異，合資項目談成功了。

這一次“初生牛犢不怕虎”的經歷現在想起來還略感后怕。不過此次經歷培養了自信，在以后經歷的多次相同場合中，已經完全脫去青澀。先后參與談判遭遇的講英語的律師不下十數個。外國律師不乏普通話說的相當流利的中國通，但中國執業律師應該是中國法律的權威，不能讓外國同行小看。

從事涉外經濟法律服務，需了解國際經貿實務，為此她自學了國際貿易實務課程。1999年10月參加證券法、公司法、注冊會計師課程的培訓，順利通過證券律師資格考試；2002年至2005年在職業余參加了華東政法學院研究生課程進修班的學習。

陳律師一直以為，從事涉外法律服務，熟練掌握某一門外語固然是敲門磚，但更重要的是對本國法律制度的充分學習掌握，對國際經濟貿易法律、慣例的學習和運用。如果國內的法律都學不好，國內的法律業務都做不來，涉外法律業務肯定做不好。不充分了解國內的法律是沒法與外國律師談國際公約的適用的。

在十數年的從業經歷中，陳律師作為嘉興某上市公司的法律顧問之一，曾參與該公司多個合資項目與外商的合資合作、技術轉讓、許可使用等協議的談判。

2001年12月，陳律師參與嘉興某企業與著名跨國公司亞洲區總公司的某化工中間體產品的長期供貨協議的談判，陳律師在企業里呆了整整兩天。跨國公司的律師是位加拿大人，字斟句酌十分咬文嚼字。一上來就提議必須以英文合同為執行文本，中文文本根據英文翻譯，中文文本僅作參考。中方覺得為達成合作，該要求可以接受。談判過程中，雙方你來我往，將協議草稿改得面目全非。談判結束后整理資料。為了把英文文本整的明明白白，陳律師和企業的主談外貿經理逐字逐句核對、推敲，確定中文文本和英文文本沒有出入后才松了一口氣。當年主談的外貿經理早已經離開企業，但這份長期供貨協議履行了八個年頭后仍在繼續履行，中間還經歷了續約。

俗話說“知易行難”。正當陳律師自認為對外經外貿實務有相當的學習和了解，自信滿滿時。2003年6月，嘉興某大型企業找到律所，要求找一個懂外貿、英語能交流的律師參與進口成套設備的談判，不包括國內采購部分，設備總價達兩個多億。因所在的律所實行專業分工，陳律師審閱過律所收到的幾乎各種英文法律文件，包括設備進出口合同，但這么大價額的成套設備進口還是平生第一次碰到。學以致用的機會不可失去，憑借知識經驗的積累，陳律師盡快理出了操作思路和合同簽署注意要點。在參與談判中，有理有據的地提出買方的合理要求，使賣方單方起草的合同加入了買方的合理期待。合同順暢簽訂履行。后來該企業又多次擴張產能投巨資進口成套設備，企業高管均要求律師必須參與合同把關。

陳律師認為律師的作用除平衡合作各方權益、促成交易成功外，還有一個重要作用是識別各種貿易、投資陷阱。改革開放以來，大部分投資者是真誠的，但也夾雜著借引資、合資名義行騙的“投資者”。應客戶要求，陳律師參與了一些招商引資項目的法律服務，識別出一些心術不正的假冒投資者，避免了客戶損失。

2004年4月，陳律師獲派去香港律所短期交流工作。雖然只有短短的二十八天，但香港律所國際化的經營理念深深打動了她。通過交流，既拓寬了視野，也建立起與香港律所的合作關系。

近五年中，嘉興經歷十數起“兩反一保”的國際貿易救濟調查，對本地塊狀經濟產業造成嚴重影響。陳律師一直在學習和關注國際貿易救濟，并參加了商務部組織的WTO知識、貿易壁壘的多次培訓。2009年4月10日，律所與市外經貿局達成“應對國際貿易摩擦合作備忘”，律所將為嘉興的12個對外貿易預警點提供主要為國際貿易糾紛的法律咨詢。長期為京城律師所壟斷的業務打開了一個缺口。

陳律師從業律師多年，經歷很多酸甜苦辣。唯有經歷，才會珍惜擁有。唯有堅持耕耘，才可能有收獲。