摘要：本文從樹立誠信意識，學會與當事人溝通，勤奮敬業，不斷學習，提高自身的專業水平，鍛煉自己的語言表達能力，作好為人，擺正心態，拓展交際幾個方面介紹了實習律師在實習階段應該注意的問題。
　　關鍵詞   誠信意識     溝通     勤奮敬業
　　實習階段對于實習律師來說是漫長而艱苦的過程，但這是成為執業律師的必經之路。作為一名實習律師怎樣面對，這對將來的影響非常巨大。實習律師不能夠僅簡單的幫助執業律師去處理一些機械性工作，而是需要多動手，勤動腦。正所謂“業精于勤荒于嬉，行成于思毀于隨”，這個時期的良好表現將是未來事業成功的堅實基礎。以下幾點，是作為實習律師應該做好的要素，當然遠不盡于此，筆者訴諸筆墨與同路人共勉。
　　一、要樹立誠信意識
　　律師要有誠信意識。人無誠信不立，業無誠信不興。在律師行業高度市場化的今天，誠信已成為律師行業的立足之本。只有以誠為基、以信為本、大處著眼、小處著手，方可贏得客戶的信任。否則，沒有誠信，律師事業不可能長遠的發展。因為律師的業務來源主要靠客戶介紹客戶，如果律師對一個客戶不誠信，失去的其實是一大片客戶。如果同客戶說大話，說假話，說空話，但又無法兌現，那么老客戶都不再信任你，不給介紹客戶，律師就要不斷地開拓新的客戶，這種時間和成本是很高的，律師的業務會日益萎縮。誠信表現在很多小事上，比如向客戶承諾幾點會面就一定幾點到，如果因特殊情況無法準時到，也一定要給客戶說明原因。如果把這當作小事而不重視，客觀就會覺得你連守時都做不到，其他的承諾能夠兌現嗎？實踐中，許多律師因忽視很多小事而失去客戶的信任。另外對待同事也要誠信，這樣同事才會對你誠信，也會幫助你。最典型的，比如新律師從助理轉為專職時案源一般不足，如果你做事誠信認真，老律師就會愿意與你合作，伸出友愛援助之手。總之，應當將誠信貫徹到做人做事的方方面面，成為一種做人做事的作風。這樣律師的業務才會有較快的發展。
　　二、學會與當事人溝通，加強相互信任
　　律師在辦案過程中一定要重視與當事人的溝通，事情的進展如何，遇到了哪些困難，律師在想哪些辦法都要及時與當事人溝通，讓他了解律師的工作和努力，不要只做事不溝通，等出了較大障礙的時候再去與當事人溝通，那樣的話當事人會不理解，會認為律師不負責任。
　　第一次接觸業務，一般應該將精力放在對具體案件處理過程上，既要注意到辦案過程也要注重辦案效果，過程與效果同樣重要。甚至可以這樣講，在訴訟和仲裁案件中，過程的意義要重于結果。因為“過程”是指律師為當事人提供服務、辦理案件所進行的工作歷程，是由律師來獨立完成的工作。而“結果”則是指案件的結論，這種結論既包含律師的工作成效又包含司法機關（仲裁機構）意志，結果的決定權在司法機關而不在律師。這一點，大多數當事人都能明白。當然，當事人的目的是放在結果上，但是當事人對律師的要求卻主要是放在過程上。如果律師在整個辦案過程中認真負責一絲不茍，盡管結果不夠理想，當事人也會對律師的工作過程感到滿意。相反，如果律師在辦案過程中不負責任粗心大意，盡管結果十分理想，當事人只會感謝法官而不會感謝這樣的律師，律師甚至會遭到指責或投訴。實際中，為什么有的案件打贏了當事人還不太滿意，有的案件打輸了當事人都很感謝律師，原因就在這里。律師在溝通的過程中不要過多的質疑自己的當事人。有的律師對當事人的陳述發生疑問時，往往懷疑自己的當事人對律師隱瞞了什么，認為當事人“不講實話”；還有的對當事人提交的證據當面表示懷疑。這種法和做法不僅不利于辦案，而且會影響兩者之間的關系，是沒有必要的。當事人是律師的客戶，他們既然委托你就已經說明對你的信任，況且人家需要支付費用報酬，既然花了錢就要打贏官司實現目的。誠然，有些當事人可能有自己的苦衷，有些問題不便啟齒，有的也可能存有僥幸心理。一旦發現這種情況，應當耐心的向其解釋清楚：“虛假的陳述或不真實的證據會導致敗訴的后果，欺騙律師等于欺騙自己，等于自欺欺人，沒有必要對自己的律師隱瞞什么”。一般情況下，當事人都能表示理解。至于個別人實在不予配合，也不必緊追不舍。
　　三、勤奮競業，不斷學習
　　新律師一定要勤奮。對于新入行的律師來講，有很多知識、經驗、技巧需要盡快學習掌握，必須勤奮學習。要做到四勤：嘴勤（要多問）、手勤（要多寫）、眼勤（要多看）、腿勤（要多跑）。要搶活干，多給自己創造學習的機會。要盡可能多地接觸各類訴訟和非訴訟的法律業務，學習各種各樣的業務技巧和實際操作經驗。要學習老律師在不少領域已經積累的很多現成的成熟的經驗，增長自己的技能，避免走彎路。而且只有勤奮地做事，合伙人和律師對你的人品、工作能力才能了解，才能給你很多業務合作的機會。敬業還要求我們新執業的律師“不以案小而不為”，精心做好每一個案件和法律服務事項。作為律師應該明白，對于客戶來講，多小的事情都是大事，都是他個人遇到實在無法解決的難題才想到花錢找律師幫助。所以對待每一個案件都要站在當事人的高度為他著想，樹立高度的責任心。要長期堅持不恥下問，堅持多寫文章，多看書，隨時學習，不辭辛苦。律師的職業的專業性要求律師要具備豐富的法律專業知識，包括法律理論知識和實用知識。要重視自身的繼續教育及時進行知識更新，新法律的頒布實施、舊法律的修正和修改、新的法律業務領域的開拓，這些都需要繼續去學習掌握。實踐中，有的律師堅持學習，有的不重視學習，幾年以后其差距就很明顯。
　　專業律師的法學理論框架和學生的理論框架是兩個不同的體系。法學理論，或者說任何一門學科，只有吸收為自身所用，才能稱之為知識。學生時代的知識是建立在純理論基礎之上的，客觀、系統是其優點。但與專業律師所掌握的知識相比，前者的穩固性和實用性就顯得很單薄。專業律師的法學理論框架是建立在反復實踐的基礎之上。在法律條文和案件實例的映射鏈條上，學生或者說實習律師是一一對應關系，而專業律師則是多對一、一對多或多對多的映射關系。怎樣理解呢：初涉司法實踐領域的人，遇到案例，第一反應往往是以大腦中的法條找對應關系，以期得到足以簡單直接的結果，而這常常是捷徑誤人。專業律師，首先考慮到的肯定不是單純的法條、法理。案件的實際對法條的如何適用往往產生決定作用。一個流于膚淺，一個則深入實際。這就是用法者和背法者的區別。專業律師的映射鏈條上，錯綜著法律適用、實踐經驗、人際關系等復雜的因素，作為實習律師是不太可能做到的。說到底，這都是實踐和經驗多寡的問題。我們只有加強實踐，把握一切機會鍛煉，使我們大腦中的法條不再是幾句單純的“假設—處理”；如果把法條比喻成是一棵樹的枝干，那么人際關系、理論知識、實踐經歷等就是樹葉或果實，沒有葉子和果實的樹存在是毫無價值的。
　　四、做律師需學說話
　　做律師一定要從學說話開始，因為這是律師的看家本領。律師的能力和水平的比較差異在于，說出十句話、二十句話甚至一百句話以后。這和做文章一樣，一句話二句話比不出高低來，而是一段話、一篇文章、十篇文章甚至一本書上見真功夫。律師無論在庭上還是庭下，不僅要懂得如何說，而且善于要把自己說過的用書面語言表達出來。
　　無論訴訟和非訴訟案件，幾乎所有的對案件的判斷、對事實、證據認識、依據的法律，項目或交易可行性與風險的預測，都需要通過我們的嘴說出來，才能最直接有效的傳達到我們想要傳達的對象，不論是在法庭上面對法官、檢察官、自己的委托人、對方的當事人或律師，一切從說話開始，把自己知道的、認為的、想說的，簡單、明了、準確、及時地說出來，書面語言僅僅是對口頭表達的內容的歸納、總結、條理化、修正完善的過程，同樣的要求是簡單、明了、準確，而不是夸夸其談、洋洋灑灑，最后的結果是只有你自己知道自己在說什么，別人則是不知其所云。
　　很多年輕的律師經過數年的大學教育和培養，練就了一身的本領，尤其是寫文章的功夫，無論在法庭上還是法庭以外，總是堅持要把自己知道的全都說出來、寫出來，不管是理論上的還是學術上的、包括對法律的理解和認識，而不是根據實際的需要和可能來說，往往會搞的當事人一頭霧水，在法庭上也是真正需要說的還沒來得及說，就被法官一棒打死，不允許律師浪費時間說那些對案件的實質審理沒有幫助的東西。因為法官需要的就是判決書上需要的，判決書上不需要的內容，說了也是白說。無論訴訟案件和非訴訟案件都有時間和效率問題，必須在可能的時間內把該說的說出來。這正如演員在舞臺上表演一樣，時間和空間都是有限的，好與壞都在其中，甚至沒有機會重復和返工。
　　作為一名執業律師，必須首先知道自己該說什么，然后再來解決如何說的問題，組織語言文字來表達特定的意思。臺上一分鐘、臺下十年功，這絕非一日之功。可以說這個世界根本就不存在讓一個初為律師者一夜之間成為名律師、大律師的方法。世界著名的“吉格定律”告訴我們：“除了生命本身，沒有任何才能不需要后天的鍛煉”。既然能稱其為是定律，就是必然會發生作用的規律，做律師也一樣，一切從學說話開始。
　　五、作律師先做好人　
　　美國的一項調查表明，優秀的推銷員的業績是普通推銷員業績的三百倍，資料顯示，優秀推銷員與長相無關，也與年齡大小無關，與性格是否內向外向無關。那么究竟什么樣的人才能成為優秀的推銷員呢？美國營銷專家L•赫克金有句名言：“要當一名好的推銷員，首先要做一個好人。”這就是赫克金營銷中的誠信法則，也稱為“赫克金法則”。（摘自門壑主編的《勞心者定律》）。
　　這個法則其實就是人與人之間的關系法則，對中國人、美國人、外國人都適用的法則，律師也是處理人際關系的職業，而且人一生都在關系的體驗中成長，在各種關系的處理中實現自己做的價值和意義，作為律師只能選擇自己做什么樣的人，而不是強求別人怎么做人、做什么樣的人，所以要想成為一名好律師，必須選擇做一位好人。
　　誠信、寬容、原則、智慧是好人的前提，也是一名好律師的前提，沒有誠信，好人無以為好、沒有寬容好也是有限的、沒有原則好人就沒有標準、沒有智慧做不成好人。好人是在一件件事的處理中、在與一個個人的交往中，點點滴滴的積累中，一個人內在自我形象的外現，得到社會的客觀評價。律師作為專業的法律工作者必須清醒地知道自己不該做的事，不能做的事、做不了的事、做不到的事，然后選擇自己該做的事、能做的事、能做到的事、值得做的事，全力以赴。觸犯法律的事、有違操守的事、有違良知和良心的事，哪怕餓死都不能做。這是好律師起碼的標準，也是作為一名職業律師一生平安和快樂的基礎。
　　“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”作為一個好人，善意和真誠是皮膚，勤奮和踏實是血肉，關愛和正直是筋骨，這樣的人才會在眾人之中脫穎而出。不要忘記作為律師，有時一句善意的提醒，會改變一個人一生的命運，這遠比我們收到的律師費更有價值和意義。最后還要相信一句話，“天佑好人”，一切都僅僅是時間問題。
　　六、實習律師要擺正心態
　　就業這個階段對于任何一個律師來說都是一個必須走過的獨木橋。任何一個律師，才走到律師事務所，不管過去是什么職業，哪怕是法官辭職出來做，都會是選擇一個職業再重新就業，和大學才畢業找工作一樣。 雖然可以憑借著關系找一個機制好點的所，或者選擇一個熟悉的所，這樣起步的時刻就可以更多照顧自己的一些特點，但是律師行業里面不會特別關照任何一個律師。在工薪制度的律師事務所中，實習律師是固定的工資，各地都會有差異，但是基本保持在基本生活保障線上。差別最大的是沒有薪水的實習律師，按照律師所的收入分配制度，有一文收入都沒有的，也有比一些律師收入還高的。
　　就業、職業、事業、產業的發展道路，在哲學上是可以跳躍的，不一樣的人在各個階段需要的時間和付出的汗水也是不一樣的。現在回頭想想，實習律師的貧窮其實不是一個必然。貧窮是自己的責任，不是做律師的代價。律師所是靠服務客戶來獲得報酬，而大多實習律師依賴律師事務所給予報酬；其次，律師所承擔著案件風險，而實習律師相反是在律師事務所學習和提高律師執業水平，實習律師的付出有勞務和接受職業培訓的雙重特點，在市場規則下，實習律師收入少是必然的，有的律師所實習律師不拿報酬相反給律師事務所交錢。所以實習律師會經常發現律師事務所的主任收著大把的鈔票，而自己只是可憐的看著。
　　其實深思一下，實習律師是法律制度，也不是所有的實習律師水平一定很低，需要在律師所學習和提高業務能力，也不可以簡單說所有的律師所都有能力和資格承擔高水平的培訓。假如實習律師也有律師一樣的風采和思維，簡單的實習律師的法律地位是不會剝奪你和其他律師一樣收入高的權利，貧窮只是因為沒有做好一個全面的專業律師。
　　七、主動出擊拓展交際
　　這里涉及的實習中的人際關系，其實套用人才應聘策略中的一句話就是“適時推銷”。做實習律師的一個重要環節是自我推銷、開辟市場。除了那些已有相當社會關系的“老”實習律師，絕大多數實習者應該說在社會上舉目無“親”，毫無人際關系可言。而在自己生活的城市中，能有互相協力的可靠的戰友就剩下兩個：近親屬和同學，就后者而言，這層人際關系的鞏固相當重要。無論你將來有多輝煌，同學關系的含金量是任何人際關系都不能超越的。而且鞏固同學間的關系相對來說比較輕松，其中原因不言自明。因此，一定要做到與同學間的密切接觸和頻繁聯系，讓他們想到你時是自然而然的想到，在你請他們幫忙時也讓他們覺得是自然而然的。
　　除了同學之外，還應該交朋識友。對于每一個和你接洽的人，不必任人唯親，也不能恃才傲物。用對待一個朋友的態度對待他們，但不要把他們都當成朋友。這就能極大的增強你的人際親和力。持重而不失時機的在每個細微處向你的朋友、當事人包括的你的同事施與適度的關心和提醒，會讓人覺得像你這樣的年輕人穩健成熟富有人情味，既有社會經驗又有清新氣息，別人會對你加倍信賴。實習的過程我自覺是一個學會怎樣做社會人的過程，一件小小的事就能反映出你做人的各個方面，所以大家認真為之、審慎為之。